大家好，欢迎收看日知流年，千门三十六局系列。
今天给大家聊一个控心局，也就是通过控心术进行搞钱的一种做局手段，布局者直接通过手段改变了你对原本事物的认知，也就是原本西瓜它就是西瓜，而改变了你的认知之后呢，你就认为西瓜不再是西瓜，有可能你会认为它是个鸡蛋。
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所以此局是一个非常高段位的做局手段，此局名为赤目移心局。此局的由来呢，历史中多有记载，但都不够抽象。不过，有一个非常相似的故事，可以非常清晰的反映出来这个局的底层逻辑。
这个故事很多人都听过，讲述的是一个叫阿狗的男人因为嫖娼被抓住了。按照规定，肯定是要通知他的家属，也就是他的妻子，让她过来。阿狗感到非常紧张，因为他知道一旦他的妻子知道了这件事，问题就不只是这个小事情了。所以当他拿起电话的时候，他很害怕，甚至手指按号码的时候都在颤抖。然而，与此同时，他突然有了一个灵机一动，他删除了已经按过的号码，然后重新输入了一个他认为很聪明的大哥的号码。
他向这位大哥诉说了自己的困境，希望他能够施以援手。大哥微微皱眉，思考着如何解决这个棘手的问题。他灵机一动，想到了一个办法。于是，他拿起电话，致电给阿狗的妻子，将昨晚发生的酒驾事件告诉了她，警告她这是一个极为严重的问题，可能会导致阿狗面临刑事指控。'你知道这件事吗？'大哥语气严肃地问道。
阿狗的妻子焦急地回答说，昨晚她一直拨打不通阿狗的电话，如果不是大哥告诉她，她还毫不知情。'大哥，你人脉广泛，能不能帮帮阿狗？我们不能让他被判刑啊。'阿狗的妻子情绪激动地说道。
大哥微微一笑，回答道：'你这话说得太见外了。阿狗可是我的好兄弟，昨晚我一直在为他想办法。本来他被抓住酒驾，最少也得判三个月，但我刚刚找到了些关系，把罪名改成了嫖娼 。这真是让我为难啊。你去接他之后，一定要好好和他说，他绝对不能再酒后开车了。'
阿狗的妻子心急如焚地赶到警察局，满脸笑容地对警察说：'真是给你们添麻烦了。
警察们见到阿狗的妻子满脸笑容，内心充满了困惑和疑惑。他们不禁暗自揣测，心想事情总是有蹊跷的，或许这个女人从一开始就是个心理有问题的人，或者她已经被气得神经错乱了。
然而，这些猜测终究只是猜测而已，事实上，阿狗的大哥所施展的却是一场精心设计的赤目移心局。他巧妙地改变了整个事件的底层逻辑。
此局的逻辑，很简单，就是我们看到的事儿还是那个事，事没有发生变化，但这件事的底层逻辑发生变化了，你就看这个事儿不是这个事儿了，因此，此局名为赤目移心局。
而同样，赤目移心局本质上也隐藏着一个非常刁钻的商业模式，很多人也是靠这个模式昧着良心赚了第一桶金。
很多年前，在某些电商平台上，有一个叫小东的人，手头上有一些钱。他的朋友建议他投资100万在一个酒厂合作，具体来说就是让酒厂代工生产一种低端白酒，然后贴上自己的品牌，在网上销售。
懂行的人可能都知道，小东找工厂代工一小瓶酒的成本大约是三四块钱，而在网上卖的话，如果销售好的话，卖到20块钱左右也很正常。所以在那个时代，这看起来是一个很不错的生意，因为利润相当可观。
然而事实上，消费者对品牌还是有一定依赖性的。这个品牌属于非知名品牌，所以销量一直不好。综合下来，一个月的销售都是赔钱的。小东很苦恼，因为当初为了争取更低的价格，他一次性支付了100万的定金，预定了200万的货物。如果他不继续做下去，酒厂肯定不会退还他的定金，因为酒是按照他的要求生产的，他必须全部购买。
但如果他继续做下去，他就会持续亏损。因为无论他能否卖出去，每个月都要支付房租、仓库租金以及员工工资，这些是无法避免的。所以他陷入了进退两难的境地。
他找了个朋友商量，朋友给出了一个策略。他的朋友建议他与乡镇的饭店合作，但方式与其他酒类销售方式不同。合作的方式是推出一个新品牌，店门口挂上一幅条幅，上面写着：凡是在店里消费多少钱的人，就送多少钱的酒。这个主意听起来很厉害，饭店老板也会感兴趣，于是会问具体怎么合作。他们回答说，这个活动很有竞争力，一旦挂出条幅，必定会吸引新客户，饭店老板会赚大发。但也不能让我们亏太多，毕竟都是做生意的。咱们建议签订一个5万块钱的合作协议，就是消费在5万块以内的人，消费100块，其中30块给我们，我们会送客户100块的酒，直到送完5万块的酒为止。
老板是个精明人，他会计算成本。这相当于饭店打七折，把三折的钱用来买酒。如果仔细算一下，这酒确实便宜。正常来说，他们零售一瓶二两的酒要16到22块，而原本供应商给他们的价钱大概是9到10块一瓶。而这个酒的成本是6块钱左右。所以有些老板算完以后会合作，但也有更多的老板会犹豫，因为这个酒本身就是个杂牌子。
但许多老板终究还是决定合作。虽然他们不愿意去考虑这个事情，一旦考虑到了就会感到难受。他们首先考虑到的是消费多少就送多少的活动。这个活动对于乡镇的饭店来说，具有很大的冲击力和竞争力。因为乡镇的饭店并不多，竞争相对较少，所以竞争感会更加强烈。再加上乡镇的顾客们大多都喜欢占便宜，所以很多老板最终还是选择合作，担心自己的竞争对手也会合作，因为这个活动具有很强的吸引力。
因此，小东通过这种方式在周边十多个乡镇跑了起来，合作了100多个饭店。没过多久，他不仅回收了全部的资金，还稍微赚了一点。可以说他算是上岸了。
最后，再给大家复盘一下小东这个事儿，也就是如果说小东按照正常的方式和饭店合作，他肯定是进不去的，因为按照这种方式，饭店的老板肯定会考虑他品牌没有影响力，就是你即使再便宜也是便宜没好货，另外呢，也会谈压货多少结算周期啊等等，反正综合下来，小东肯定就是没有优势，肯定很难进去。
而小东这种方式呢，他本质上销售的不是产品，而是卖的是一种模式，而这种模式呢，会弱化老板对产品本身的思考，反而会驱使老板进入经营纬度来思考，因此在经营纬度里面，他会思考竞争，而思考竞争他就会感受到竞争的危机感，而之所以和小东合作呢，也是因为为了解决他的竞争危机感去合作的。
另外，站在消费者的角度讲，如果小东的酒放在那个台子上，明码标价的来买，你即使卖的再便宜，消费者也不会买账，因为还是那句话，便宜没好货。因此他之所以能够消化掉，其实本质上不仅仅是老板中了赤目移心局，消费者也是中了此局，因为消费者本质上，他虽然消化了酒，但他买的动机却不是酒。你看明白了吗？
今天就讲到这里，喜欢就点个小红心，让更多的人读懂人性，少走弯路，多避坑，提高认知。
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